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巴西农业生产者的采购“重度”依赖规划咨询公司

巴西农业生产者的采购“重度”依赖规划咨询公司

巴西农用化学品生产商、种子公司和经销商的经营策略很快会发生重大变化。这是咨询机构Spark Strategic Intelligence进行的一项初步调查的主要结论。该机构调查了在公司合并和资产出售的背景下,影响巴西市场购买决策的主要因素有哪些。   “初步结果表明,对公司而言,应在打造强势品牌方面加大投入,因为产品组合的整合减少了该行业主要公司之间的供应失衡。这几乎适用于每一个产品类别,”Spark的总经理André Dias说。   “产品组合的相似性肯定会促使这些公司实施大胆而有代表性的投资,即使是在市场准入战略的重新定义方面。农民对经销商的忠诚度指数呈明显下降的趋势。在这个行业,谁更具有差异化,谁就能赢得市场”,Dias补充道。   在研究中发现的另一个重要现象是所谓的“规划公司”的作用。初步数据充分表明,这些通常由学术界、农学家和科研人员经营的区域性公司,由于它们的管理者在行业内的影响力,会继续对农用化学品和种子的采购决策施加强大影响。   Spark的初步分析发现,在此项研究覆盖的四个地区,对规划咨询的遵从程度极高,占总样本的23%到45%不等。在那些透露在收获季节会聘请规划公司的生产者中,91%的生产者表示规划公司协助他们购买农用化学品,而84%的生产者表示在种子方面也是如此。   其他支持性数据对生产者和顾问公司之间关系的紧密程度提供了佐证:67%的生产者承认与规划公司签订有5到10年的长期合同,而65%的生产者给优质技术顾问的评分达到9分和10分。   此次公布的数据来自该项目的先期阶段对大豆生产者进行的800次采访。目前正在全国主要农业地区展开调查,接受调查的7200名生产者土地状况各不相同,种植的作物包括棉花、咖啡、玉米和大豆。   据Dias介绍,该研究将得出一些结论,例如:除了在收获季节向农民提供的主要服务外,哪些农业专业人员对生产者的农业化学品和种子采购决策影响最大。   Dias补充说,该研究还将评估生产者与当地和区域技术顾问之间关系的质量,以及这种联系如何影响农用化学品和种子的选择和使用。该研究还将根据生产者的观点,深入介绍专业媒体对农业企业和农业研究机构工作的影响。   Dias说:“有了这些按地区划分的信息,就可以针对每种地区和农民状况确定更加有针对性的营销举措”。Spark的合作伙伴称,新的调查将在5月至9月分四个阶段进行。 来源: AgroPages (世界农化网)

2019-04-29

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