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【春耕时节看农资·区域篇】江苏: 稳定市场 精准服务

2019-03-19


  眼下田间地头草木返青,又到一年春耕季。2月下旬以来,江苏省农资市场也由冷转热日渐进入启动期。综观今年江苏春耕市场,农资产品不仅继续保持着数量足、品种全、质量高等传统特点,尤其值得一提的是,骨干生产企业还不断创新经营模式:稳定价格出高招,精准供应靠科技,服务周全有良方,受到了一致好评。

  保底销售稳定市场

  往年的春耕化肥市场由于用肥期限短促而集中,往往导致化肥价格暴涨暴跌,一方面干扰了正常的市场运行秩序,另一方面也提高了广大农户的种植成本。为此,2月13日,农业农村部全国春季春耕备耕工作视频会议召开后,江苏各地随即进行了相关安排,其中一项重点任务就是倡导鼓励创新营销方式方法,切实保障化肥市场价格稳定。

  维稳化肥价格,骨干肥企担重任。其中,江苏灵谷化工有限公司针对流通领域存在的薄弱环节,制订出效果突出的维稳利器——对经销商进行不加条件的保底销售。据该公司副总经理许燕玉介绍,保底销售就是鼓励经销商在淡季拿货,并承诺如果春耕期间化肥涨价,超额利润全归他们;如遇价格下降,所产生的价差由公司全额补贴,这就给经销商吃了“定心丸”。

  “从实际情况看,此举受到了广大经销商的认可,市场也出现了我们期待的稳定状况,化肥价格一直在吨价1950元左右,波动很小。”许燕玉告诉记者。

  推出新品精准供应

  作为化肥大省,江苏化肥业也在马不停蹄地进行供应侧结构性改革。春耕期间,当地化肥企业积极作为,力求由单纯规模产能向科技含量高、品质优良的方向转化。

  记者在江苏华昌化工有限公司了解到,为助力春耕,公司一方面加大科研力度,生产新型肥料;另一方面深入农业第一线宣传科学施肥,提高肥料利用功效。

  据该公司销售部经理徐春华介绍,在技术创新方面,华昌化工重点研发环境友好型科技肥料,同时全面升级现有复合肥产品,推出追奭佳等全新营养追肥系列,以及硫基、硝基等稳定性肥料系列产品,以满足不同地区土壤和环境对春耕肥料的要求。在宣传普及用肥方面,公司通过经销商培训、用户讲座和试验田等方式,宣讲科学施肥,并提供取样测土、科学配方、农业技术指导等农技服务。

  “我们在全国多地建设示范田,举办大型观摩会,重点宣传科学施肥,助力减肥增效。此外,还在产品和服务上再次升级,目前已备肥50多万吨,多款科技型春耕用肥正发往全国各地。”徐春华介绍说。

  简化程序快捷运送

  近年来,江苏化肥市场进出周转量逐年增加。当下,随着春耕备耕渐入佳境,各交通运输部门也都主动参与其中,纷纷开设绿色专用通道,确保春耕生产物资快捷送达目的地。

  譬如,为支持春耕备耕,连云港海关积极推行“单一窗口”申报、“自报自缴”、汇总征税和电子支付等改革举措,并采取优先办理通关手续、简化化肥检验手续和“车船直取、船边验放”等便利措施,提升了口岸通关速度,有效降低了贸易成本。

  农资生产企业的服务也更为周全体贴。据江苏晋煤恒盛化工有限公司常务副总经理黄殿富介绍,在服务方面,公司采取网购、电话预约订货等便利方式,实行仓库值班制度,以不耽误农时为宗旨,提货车辆随到随装随走,保证24小时发货。



来源:中国化工报 

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